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产康品牌产品延伸的方法有哪些?

发布日期:2022年01月01日 00:36:07 文章来源:佰合医疗 浏览次数:

  前段时间有个做产康的客户,需要做品牌全案服务。在了解中发现,他们现在的服务项目除了产康,还有整形美容、男性疾病等。产品线延伸过于纷乱,造成消费者认知并不聚焦。

产康品牌产品延伸的方法有哪些?

  品牌延伸是很多企业在发展中考虑的方向,但需要注意的是消费者是天然的外部思维,并非是所有的品牌都适合延伸。

  比如霸王凉茶:这个品牌在认知中占据的词是防脱洗发水,所以没有人愿意去喝,虽然从霸王内部来看,造凉茶很容易,是百年医药世家,有这个能力,但是没有考虑到外部认知。

  吉啤:王老吉关键词是凉茶,等于啤酒的时候,必败,但是从王老吉内部来说没有问题。

  恒大冰泉:很多人都说他失败的原因是定价定高了,还有人说恒大本来就等于地产或者足球。

  品牌首先是一个认知概念,我们要把认知和经营分开,把传播和经营分开,你有什么并不代表就可以宣传什么,有些是对品牌资产的透支。

  当然也有一些品牌如海尔除了冰箱,还有全品类家电产品。小米除了手机,还有智能家电等,这一方面在于品牌有足够的价值支撑,另一方面也基于企业的战略布局。

  再回到产康产品线的思考上,产康本身服务的核心在于产后宝妈,那么针对此类人群在产品线规划上,就可以围绕此类人群展开。包括产品线的拓展等同样也可以围绕此展开。包括私密服务,修身服务等。

  对于刚开始做产康项目的客户,可以先聚焦盆底肌或骨盆修复板块。盆底肌是消费痛点刚性需求。骨盆则是针对注重形体的年轻宝妈。盆底肌偏向中低端,骨盆修复则是中高端项目。当然,如果您想做高端群体的生意,则需要在产品上先聚焦“私密”,在发展初期先有爆款板块慢慢进行产品延伸。单纯项目全面覆盖对新品牌发展极其不利。

  产康品牌先以主打项目建立品牌认知;聚焦核心业务,就能率先在消费者大脑建立区隔。这点对于初创型品牌尤为重要。

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